Jarenlang heb je gebouwd aan je bedrijf.
Je hebt risico genomen, beslissingen gemaakt, mensen aangenomen, klanten binnengehaald en moeilijke periodes doorstaan.
En dan komt er een moment waarop iemand daar een waarde aan koppelt.
Een bedrag.
Misschien valt dat bedrag uit zoals je had verwacht.
Maar misschien ook helemaal niet.
Een waardering is zakelijk. De reactie erop vaak niet.
Op papier gaat een bedrijfswaardering over cijfers, rendement, risico, toekomstverwachtingen en marktontwikkelingen.
Voor jou als ondernemer kan zo’n waardering veel meer raken.
Je bedrijf is misschien het resultaat van twintig of dertig jaar van je leven. Daar zit tijd in, energie, keuzes, offers en trots.
Wanneer daar vervolgens een bedrag aan wordt gekoppeld, kan het lastig zijn om dat volledig los te zien van jezelf.
Zeker wanneer de uitkomst anders is dan je had verwacht.
Als de waarde lager uitvalt
Misschien had je zelf al een bedrag in gedachten.
Gebaseerd op wat je om je heen hoort, op andere verkopen in je branche of simpelweg op het gevoel dat je hebt bij wat je onderneming waard zou moeten zijn.
Wanneer een adviseur of potentiële koper vervolgens met een aanzienlijk lager bedrag komt, kan dat tegenvallen.
Niet alleen financieel.
Het kan ook voelen alsof wat jij hebt opgebouwd minder bijzonder is dan je dacht.
Maar de zakelijke waarde van je onderneming en de waarde van wat jij hebt gepresteerd, zijn niet hetzelfde.
Een waardering zegt iets over het bedrijf, op een bepaald moment en onder bepaalde omstandigheden.
Niet over jouw waarde als ondernemer.
En als de waarde juist hoger is?
Een hogere waardering kan voelen als erkenning voor wat je hebt opgebouwd.
Maar ook die uitkomst kan nieuwe vragen oproepen.
Als dit bedrag nu mogelijk is, moet je dan verkopen?
Laat je een bijzondere kans liggen wanneer je doorgaat?
En wanneer verkoop betekent dat je financieel misschien nooit meer hoeft te werken, wat doet dat dan met de keuzes die je maakt?
Een hoger bedrag maakt een beslissing niet automatisch eenvoudiger.
Welke betekenis geef jij aan het bedrag?
Het helpt om naast de financiële waarde te onderzoeken wat dat bedrag voor jou persoonlijk betekent.
Gaat het om financiële zekerheid?
Om erkenning voor wat je hebt opgebouwd?
Om vrijheid?
Om wat je voor je gezin kunt achterlaten?
Of voelt het bedrag ongemerkt als een soort beoordeling van hoe succesvol je als ondernemer bent geweest?
Dat laatste is belangrijk om te herkennen.
Want zodra de waardering van je bedrijf bepaalt hoe je naar jezelf kijkt, lopen twee dingen door elkaar die eigenlijk los van elkaar staan.
Een koper kijkt anders naar jouw bedrijf
Voor jou is je bedrijf verbonden aan herinneringen, mensen en gebeurtenissen.
Je weet nog hoe je begon. Welke klanten belangrijk waren. Welke moeilijke momenten je hebt doorstaan en hoeveel energie het heeft gekost om te komen waar je nu bent.
Een koper kijkt vanuit een ander perspectief.
Die kijkt naar rendement, risico’s, afhankelijkheden en toekomstige mogelijkheden.
Dat kan soms zakelijk of afstandelijk voelen.
Maar het betekent niet dat jouw verhaal of prestatie daardoor minder waarde heeft.
Jullie kijken simpelweg met een ander doel naar dezelfde onderneming.
Vragen die kunnen helpen
- Welk bedrag had ik zelf verwacht en waarop was dat gebaseerd?
- Wat raakt mij in deze uitkomst?
- Voelt een hogere waarde als erkenning?
- Voelt een lagere waarde als een afwijzing?
- Wat zegt het bedrag feitelijk over mijn onderneming?
- En welke betekenis geef ik daar zelf aan?
Het onderscheid tussen die laatste twee vragen kan veel duidelijk maken.
Je bedrijf heeft een waarde. Jij bent niet dat bedrag.
Bij een bedrijfsverkoop zijn cijfers belangrijk.
Maar een waardering is geen rapportcijfer voor jouw ondernemerschap.
Het bedrag vertelt niet hoeveel moed het ooit heeft gevraagd om te beginnen. Niet hoeveel verantwoordelijkheid je hebt gedragen. En ook niet wat jij onderweg hebt geleerd of voor anderen hebt betekend.
Je bedrijf heeft een financiële waarde.
Jouw waarde als ondernemer laat zich daar niet in uitdrukken.
De financiële en bedrijfseconomische waardering van een onderneming vraagt om gespecialiseerde deskundigheid. Dit artikel gaat uitsluitend over wat de uitkomst van zo’n waardering persoonlijk bij een ondernemer kan oproepen.