Maandenlang stond een groot deel van je aandacht in het teken van de verkoop van je bedrijf.
Er waren gesprekken, onderzoeken, cijfers, vragen en onderhandelingen. Misschien had je in gedachten al voorzichtig afscheid genomen.
En dan gaat de verkoop niet door.
De koper trekt zich terug. De financiering komt niet rond. Tijdens het boekenonderzoek ontstaat een probleem. Of jullie worden het uiteindelijk toch niet eens over de voorwaarden.
Zakelijk gezien stopt het verkoopproces.
Maar voor jou als ondernemer is het niet altijd zo eenvoudig om daarna weer gewoon verder te gaan.
Je was misschien al een beetje vertrokken
Een verkoopproces doet iets met de manier waarop je naar je bedrijf kijkt.
Vanaf het moment dat verkoop serieus wordt, ontstaat er langzaam een toekomstbeeld waarin jij niet meer eigenaar bent.
Misschien dacht je al na over wat je na de overdracht zou gaan doen. Over meer vrije tijd, reizen, een nieuwe onderneming of juist een periode zonder plannen.
Misschien was er zelfs al een voorlopige overdrachtsdatum.
Zonder dat je het bewust merkt, kun je daardoor mentaal al afstand gaan nemen.
En dan valt de verkoop weg.
De toekomst waarop je je begon in te stellen bestaat ineens niet meer.
Maandagochtend is het bedrijf er nog steeds
Voor medewerkers en klanten verandert er misschien ogenschijnlijk weinig.
Het bedrijf moet gewoon verder.
Er moeten beslissingen worden genomen. Klanten verwachten aandacht. Medewerkers kijken naar jou. De omzet moet binnenkomen en de dagelijkse problemen verdwijnen niet omdat de deal is afgeketst.
Maar jij kunt ondertussen met heel andere gevoelens rondlopen.
Teleurstelling.
Opluchting misschien.
Boosheid.
Vermoeidheid.
Of simpelweg de vraag:
Hoe krijg ik mezelf weer volledig betrokken bij een bedrijf waarvan ik in mijn hoofd al afscheid aan het nemen was?
Ook opluchting kan iets vertellen
Niet iedereen is uitsluitend teleurgesteld wanneer een verkoop niet doorgaat.
Misschien merk je tot je eigen verbazing dat je ook opluchting voelt.
Dat kan verwarrend zijn.
Je hebt maanden geïnvesteerd in het verkoopproces en wilde dat de deal zou slagen. Waarom voelt het dan tegelijkertijd prettig dat het bedrijf nog van jou is?
Ook dat gevoel kan informatie geven.
Misschien was je nog niet klaar om te stoppen.
Misschien waren de voorwaarden niet goed voor jou.
Of misschien werd tijdens het verkoopproces pas duidelijk welk deel van het ondernemerschap je eigenlijk nog helemaal niet kwijt wilt.
Een afgeketste verkoop hoeft daarom niet alleen een mislukking te zijn. Soms maakt hij ook iets zichtbaar.
Terug naar hoe het was, bestaat niet altijd
Na een mislukte verkoop kun je denken: dan gaan we gewoon weer verder zoals daarvoor.
Maar jij hebt in de tussentijd iets meegemaakt.
Je hebt je bedrijf door de ogen van een potentiële koper bekeken. Je hebt nagedacht over afscheid. Misschien zijn zwakke plekken zichtbaar geworden of ben je anders gaan kijken naar je eigen rol.
En misschien weet je inmiddels zeker dat je uiteindelijk wél wilt verkopen.
Dan is de vraag niet alleen hoe je verdergaat.
Maar ook:
Hoe wil ik de komende periode ondernemer zijn, nu ik weet dat dit hoofdstuk ooit gaat eindigen?
Dat kan juist een kans zijn om opnieuw keuzes te maken.
Eerst weer betrokken raken
De neiging kan bestaan om meteen op zoek te gaan naar een volgende koper.
Soms is dat logisch.
Maar het kan ook waardevol zijn om eerst even stil te staan bij wat het afgelopen proces met je heeft gedaan.
Wat maakte dat je wilde verkopen?
Is dat nog steeds zo?
Wat heb je tijdens het proces ontdekt over je bedrijf?
Waar kreeg je opnieuw energie van?
En waar merk je juist dat je niet meer naar terug wilt?
Die vragen helpen niet alleen bij een eventueel nieuw verkoopproces.
Ze kunnen ook duidelijk maken hoe je de periode tot een volgende stap wilt invullen.
Vragen die kunnen helpen
- Waar ben ik vooral teleurgesteld over?
- Voel ik naast teleurstelling ook opluchting?
- Was ik mentaal al afscheid aan het nemen?
- Wil ik nog steeds verkopen?
- Wat heeft dit proces mij geleerd over mijn bedrijf en over mezelf?
- Wat heb ik nodig om me opnieuw betrokken te voelen?
- Wil ik terug naar hoe het was, of wil ik juist iets veranderen?
Niet iedere vraag hoeft direct een antwoord te hebben.
Soms ontstaat helderheid juist door er samen naar te kijken en woorden te geven aan wat er in de afgelopen periode is veranderd.
De deal ging niet door. Jij bent wel veranderd.
De verkoop is afgeketst, maar dat betekent niet dat je weer precies op hetzelfde punt staat als daarvoor.
Misschien kijk je anders naar je bedrijf, je rol en wat je de komende jaren wilt.
Daarom hoeft de eerste vraag niet meteen te zijn:
Hoe krijg ik het verkoopproces weer op gang?
Misschien is de belangrijkere vraag:
Hoe wil ik vanaf hier verder?